このシリーズも９回目をむかえて知らず知らずのうちに腹黒くなってしまった不動産中堅営業マンM夫です。すいません🙂
不動産投資家のE太さんに一般投資家から見たおかしな慣習「ココが変だよ不動産業界」を詳しく伺いました。
皆さんのお役に立つかもしれないし、立たないかもしれないけど、全社員が登場しますので楽しんでください。では第９回スタート！😊
「マンション仲介の営業日記」～現場から見た不動産投資の裏話～ シーズン１
第９回：ココが変だよ不動産業界
～不動産仲介業界では当たり前だけど一般投資家から見たおかしな慣習～
いやぁ。ランチごちそうさまでした！
すっかり勉強になるハナシまで伺っちゃってスイマセン。
一般投資家から見た意見だけどね。
えー。いいな。いいな。
ワタシにも聞かせてくださいよぉ🥺
いいよ。あ。コレお土産。サンドイッチ。
お世話になってるのに何から何までスイマセン。
いやぁ。マンション投資は僕だけじゃできないし、情報は何より大事だからね。お互いさま。
いつもありがとうございます。
で。どんなハナシをしてたんですか？
それって一般人から見たらオカシイんじゃね？って思う不動産仲介業の商習慣のハナシ。
えー。アタシこの業界の前はカフェのバイトしかしたことないから、常識になっちゃってるかも（汗）
そうなんだ。片手とか、両手ってあるだろ。
それに、囲い込みってのも普通は使わない用語だよね。
たしかに。この業界にいなければ使わないわ。
じゃあ。B子さんは「囲い込み」がどういう事か言語化できる？
うぐぐ。できないかも。
そもそも囲い込みとは、売主から売却仲介の依頼を受けた不動産仲介屋さんが、自分で買主を見つけるために物件情報を公開しない行為のことだよね。
ざっくり図にするとこうなる。
わ。わかりやすい。さすが東大卒。
じゃあ。なんでやるか分かる？
儲かるからです。。よね。
そのとおり。囲い込みは、売主と買主の両方から仲介手数料をもらうための、いわゆる両手（両手仲介）を狙うことだ。
なぜなら宅地建物取引業法で売主側の仲介業者と買主側の仲介業者には、それぞれ仲介手数料の上限が定められているからね。
でも両手なら2倍の報酬が得られるようになる。図にするとこうなる。
わかりやすい！倍ですもんね。
そりゃアタシも人生を両手したいわ。
B子さんの言ってる意味はわかんない。
けど。ま。囲い込みってこうなってるわけ。
図にするとこんな感じ。
図解を見てすっきりしました。
でも。。なんで変なんですか？
だって売主からみれば「片手仲介」だろうが「両手仲介」だろうが関係ないじゃん。両手仲介にしたいのは不動産屋の都合でしょ。
まぁ。そうだけど。
コッチだってシゴトだから儲けたいじゃないですかぁ。
両手取引を故意に狙うってことは、他社への情報開示を行わないことだよね。売主が専任媒介や専属専任媒介契約をしてるのに、それって重大な違反行為じゃん。
げげ！もしや免許停止か。
そんな悪しき商習慣が残ってるのって、一般投資家からみたら古臭くグレーで不透明な業界って感じるよね。
そうかぁ。自分の常識は他人の非常識ってのもあるなぁ。
そりゃ人間だから儲けたいのもあるけど、その前に信頼関係がないと付き合えないよね。だから日頃からの人間関係が大事だと思うんだ。
E太さんの言う通りです。人間を磨かねば。
まぁ。１件の取引額が大きいからワンチャンあるって思うのも無理ないけどね。でもさ。「故意に両手取引に仕向ける行為」ってのはダメだよ。
ワンチャンで痩せられれば苦労しないか。
そうだ。おまえは継続力がない！
そして今日はニンニク臭い！昨日何食った⁉
某ファミレスでガーリックライス食べました。てへ。
みんなで今度、隣町にできた焼肉に行こう！
そしたら皆んなニンニク臭くなる（笑）
ボクも✋
え！あたしも✋
なになに？ワシも✋
え〜！ボクも✋
うわ。。みんなで行こうね（仕方ないな）
さすが。金持ち喧嘩せず😆
つづく
シーズン１は次回が最終回です。
先輩Ｍ夫
おっさんになってしまった３３歳・中堅不動産営業マン。元パチンコ屋バイトからアジアをバックパックで放浪してバンコクで社長に「拾われた男」
新人Ｂ子
生まれつきオバサン体質のメンヘラ新人OL。主食が牛丼とネトゲー。裏垢で先輩の悪口をつぶやく「クソtweet・オブ・クイーン」
E太さん
雰囲気イケメンの大家さん。投資歴２０年のベテラン。趣味は人助け。Ｂ子がシゴトをサボって行くカフェ友。ITバブルでセミリタイヤ人生らしい。SNS界隈の情報にめっぽう強い。B子の愚痴り相手「金持ち喧嘩せずマン」
